Idea-equity-label
Convertible
Investing via a convertible loan gives you the right to convert the invested amount into share certificates of this company in the future
Billboard_symbid_afbeelding_nerdalize_metmarges_enarrow_v3_engels_200 Play
Medium_thumb_dsc_0351
Florian Schneider team 9
Florian Schneider Delft, NL

Nerdalize Growth Phase

Heating houses with cloud servers. Free heat for everyone. Sustainable computing power for companies and researchers at 50% lower cost.

$896,350 INVESTED
305%
$294,047 0
Required Days left
7.00% 4,5 jaar
Interest rate Duration
Small_thumb_dsc_0351 Nerdalize Growth Phase
INNER CIRCLE
The concept

For the English summary click here.


Wow bedankt!! Nadat we eerst al door ons originele doel van €250.000,- waren geknald, hebben we door jullie nu maar liefst €500.000,- weten op te halen! Laten we de laatste twee weken van deze campagne samen doorknallen: wanneer we overfinancieren naar €750.000 euro kunnen we 50 huishoudens van gratis warmte voorzien en de ontwikkeling van ons cloudplatform versnellen! Meer weten? Lees dan onze laatste update hier.


Bij Nerdalize is het onze missie om heel Nederland van gratis warmte te voorzien. Hoe we dat gaan doen? Ken je die grote datacenters, waar de servers van bedrijven dag en nacht draaien. Alle warmte die de servers daar genereren, gaat verloren. Sterker nog, er is zelfs energie nodig om die warmte weg te koelen! Zonde! Daarom hebben we een server gebouwd die gewoon in huis kan worden opgenomen en zo het huis gratis verwarmt (zie video). Dat scheelt de bewoners al snel €300 per jaar! Ook voor de onderzoekers die met onze cloud servers rekenen is dit goed nieuws. Doordat wij geen duur datacenter hoeven te bouwen, kunnen zij niet alleen duurzaam, maar ook ruim 50% goedkoper rekenen. Sluit je aan bij onze missie en realiseer een toekomst vol gratis warmte en duurzame rekenkracht!

Nerdalize lost dus twee grote problemen op: we helpen huishoudens besparen op hun energierekening en we verduurzamen datacenters. Het energieverbruik van datacenters groeit wereldwijd razendsnel en samen stoten ze nu al meer CO2 uit dan de luchtvaartindustrie. Wanneer iedereen straks doucht met bijvoorbeeld de warmte die geproduceerd wordt door berekeningen voor medicijnenonderzoek, kunnen we in één klap allebei deze problemen op lossen. Per huis besparen we dan maar liefst 3 ton CO2 per jaar, ofwel ⅓ van de CO2 uitstoot van een huishouden. Wij hebben ons concept getest in 4 pilot huizen. Nu willen wij voor het eerst op grotere schaal gaan opereren waarbij we ondersteund worden door onze strategische partner Eneco. Dit jaar gaan we op 20 locaties uitrollen, zodat we daarna heel Nederland kunnen voorzien van gratis warmte.

Iedereen een jaarlijkse besparing van € 300 op hun energierekening. 50% goedkoper rekenen voor bedrijven en onderzoekers. Én 3 ton CO2 besparing per huishouden per jaar. Een win-win-win situatie.

Unique Selling Points

Huishoudens:

  • Krijgen gratis warmte, en besparen zo jaarlijks tot € 300 euro op hun gasrekening;

  • Betalen slechts eenmalige installatiekosten zodat de terugverdientijd zo’n 18 maanden is;

  • Krijgen het energieverbruik van de verwarming betaald;

  • Helpen moeiteloos bij het besparen van CO2.

Cloud klanten:

  • Betalen niet voor een duur datacentrum, en krijgen zo toegang tot de snelste servers voor 30-50% lagere kosten;

  • Kunnen moeiteloos de CO2 uitstoot van hun IT processen verlagen;

  • Krijgen helder inzicht in kosten en performance;

  • Hebben toegang tot een makkelijk platform om cloud zonder lock-in toegankelijk te maken voor onderzoekers en ingenieurs zonder IT achtergrond;

  • Gebruiken een 10 Gb/s glasvezelnetwerk;

  • Rekenen gedistribueerd en verkleinen daarmee de kans op uitval door stroomstoringen etc.

Overige USPs

  • Een sterke strategische partner in de vorm van Eneco, waardoor we gegarandeerd duurzame elektriciteit, toegang tot 2 miljoen klanten klanten en logistieke ondersteuning voor de installatie en onderhoud van onze systemen hebben.

Revenue model

Nerdalize is in essentie een cloud provider. We verdienen geld met het aanbieden van rekenkracht aan bedrijven en onderzoekers. We hebben hier een sterke propositie, omdat onze cloud oplossing zowel duurzaam is  als tot 50% goedkoper dan bij concurrenten.


Huishoudens

Betalen een eenmalige fee van ongeveer 300-400 euro voor de installatie van de server-verwarming

Besparen ~300 euro per jaar op hun gasrekening


Cloud-klanten

Betalen voor het gebruik van rekencapaciteit

Krijgen duurzame en 50%  goedkopere rekencapaciteit dan bij concurrenten.


Nerdalize

Betaalt voor servers en infrastructuur

- Betaalt het elektriciteitsverbruik van de servers

Verdient door het verhuren van rekenkracht en bijbehorende diensten

Verlaagt kosten door besparing op datacenter infrastructuur en energie


De grootste omzet behaalt Nerdalize met het verhuren van rekencapaciteit. We bieden dit aan onder verschillende voorwaarden met verschillende prijs-structuren.

  • Verhuur on-demand - Een klant betaald op het moment van rekenen op basis van de gebruikte capaciteit.
  • Lange-termijn verhuur - Een vaste capaciteit over een langere periode. Vaak met een deel vooruitbetaling. Bij verhuur voor langere periodes worden kortingen gehanteerd.
  • Spot verhuur - Klanten kunnen met korting van de capaciteit gebruik maken wanneer deze niet door andere klanten wordt ingezet. Andere klanten via on-demand of lange-termijn hebben voorrang op spot verhuur.

Door de verschillende prijsstructuren, kunnen we de utilisatie en daarmee het economisch rendement van onze servers verhogen.

Achieved so far

Server-verwarming

  • Al meer dan 3.500 mensen hebben via onze website aangegeven onze server-verwarming in huis te willen, zodat ze de restwarmte van onze servers kunnen gebruiken om water te verwarmen en zo gas te besparen;
  • Demoversies van ons apparaat draaien inmiddels 9 maanden zonder verrassingen en we hebben partners opgelijnd om onze server -verwarmingen te gaan produceren. Na een succesvol gezamenlijk project in 2015, ondersteunt Eneco ons nu om het nieuwe product in Nederland uit te rollen.

Cloud-omzet

  • In 2016 hebben we meer dan 100.000 euro aan cloud-omzet en ontwikkelingsbijdragen gerealiseerd. Cloud-omzet is omzet voor de daadwerkelijke rekenkracht, het doen van benchmarks en het maken van Docker images van software voor klanten. Ontwikkelingsbijdragen is omzet voor het ontwikkelen van platforms waarmee klanten gemakkelijk gebruik kunnen maken van de cloud.

Organisatie

  • We hebben recent een Raad van Advies (RvA) in het leven geroepen om samen met ons dit avontuur aan te gaan. In onze RvA zitten 2 succesvolle en ervaren ondernemers, Hessel Jongebreur en Jan Willem van Boeckel. Het derde lid van de RvA is Elmer de Boer, Manager Corporate Venturing van Eneco. Elmer heeft veel ervaring hoe je als start-up goed kan samenwerken met een veel grotere strategische partner als Eneco.
  • We hebben in 3 jaar, vanaf de start met de 3 founders Boaz, Florian en Mathijs, een team gebouwd van 20 Nerds waarin we absolute specialisten op hun specifieke gebied aan ons hebben weten te binden. Op softwaregebied is Docker bijvoorbeeld een van de kerntechnologiën waar we gebruik van maken. Een van onze Nerds was in Silicon Valley één van Docker’s eerste werknemers.

Partners

  • Na onze succesvolle pilot met Eneco in 2015, hebben we samen eind 2016 besloten onze samenwerking uit te breiden. We hebben een strategische samenwerking gesloten waarmee wij toegang hebben tot 2 miljoen Eneco klanten en zij ons ondersteunen bij de uitrol van onze server-verwaming. Wij maken hierbij gebruik van hun logistieke expertise voor installatie en onderhoud.  Ook kunnen we er samen met Eneco voor zorgen dat het elektriciteitsverbruik van onze verwarming automatisch van de rekening van de klant wordt afgetrokken. Dit maakt het voor huiseigenaren nog laagdrempeliger om mee te doen.
  • Ook garandeert Eneco dat de energie die wij gebruiken om te rekenen 100% duurzaam is, zodat wij met ons concept nog meer CO2 besparen.  

Belangrijkste prijzen en andere vormen van erkenning:

Al aangetrokken investeringen

  • In 2013 hebben wij een eerste investeringsronde via een crowd investment campagne (€ 55.000) en een aantal business angels opgehaald. Hiermee hebben we de eerste, belangrijke stappen voor de productontwikkeling van onze eerste server-verwarming kunnen zetten.
  • Met onze prototypen en de verdere ontwikkeling van de business konden wij een samenwerking starten met Eneco. Vanuit Eneco, onze bestaande business angels en een kleinere crowd investment campagne hebben wij in 2014 (€ 300.000) aan vervolginvestering weten aan te trekken. Hiermee hebben wij de eerste pilot met de Eneco eRadiator kunnen financieren en uitvoeren.
  • Ook hebben wij in 2015 een lening van € 250.000 gekregen onder zeer gunstige voorwaarden in het kader van het STW Take-off programma en op meerdere evenementen voor ~€ 200.000 aan prijzengeld gewonnen.
  • Daarnaast hebben wij omzet gerealiseerd waarmee een groot deel van de nodige ontwikkelingen is gerealiseerd.
  • In de afgelopen maanden is de huidige investeringsronde tot stand gekomen. Eneco en enkele van onze business angels hebben eind 2016 in totaal € 850.000 bijgedragen. Als onderdeel van deze ronde willen we nu bestaande en nieuwe crowd investors de kans geven om aan boord te komen, onder vergelijkbare voorwaarden als Eneco en onze angels.

Dit is jouw kans om deel te nemen aan onze missie! Samen met jou zorgen we voor gratis verwarming voor iedereen, terwijl bedrijven en onderzoekers duurzaam én goedkoper kunnen rekenen.

Required investment and purpose

Het doelbedrag voor deze crowd investeringsronde is € 250.000.

Met de investering van de crowd kunnen we onze eerste stap naar opschaling maken. Specifiek betekent dit dat wij 20 locaties willen ontsluiten, wat gelijk is aan een klein datacenter. Zo laten we zien dat wat wij op pilot schaal al hebben bewezen ook op schaal kan: een datacenter distribueren over verschillende locaties dat met een 10 Gbit/s verbinding minstens zo snel is als een datacenter op één locatie. Met dit als laatste stuk bewijs, kunnen we onze oplossing door heel Nederland gaan uitrollen.

Specifiek zullen we het geld gebruiken voor het financieren van server-verwarmingen op 20 locaties (€ 200.000) en de ondersteunende netwerkapparatuur (€ 50.000) om de supersnelle verbindingen mogelijk te maken.

Update_thumb_boaz-300x300
Boaz Leupe
Co-founder / CEO

Boaz is one of the three founders of Nerdalize. His broad experience in business development in smart home and energy products as well as his experience with entrepreneurship help him to spread the word about Nerdalize and set the strategic and practical steps to make Nerdalize a success!

Update_thumb_florian
Florian Schneider
Co-founder / COO

Florian has a masters degree in Strategy and Innovation and gathered experience in stakeholder management, process management, service design and logistics in the hospitality industry and at the London Organizing Committee for the Olympic Games for London 2012.

Update_thumb_img_3205-1-300x300
Mathijs de Meijer
Co-founder / CTO

Mathijs studied computer science at TU Delft and has gained extensive experience in product development for smart home environments and distributed systems. From the first moment Mathijs has worked on making Nerdalize a success and building a team of capable people to develop the Nerdalize hardware and software.

Update_thumb_img_4639
+17 more Nerds
Software, hardware, network & business development

We hebben een geweldig team van 21 jonge en ambitieuze Nerds. Of ze nou werken aan hardware, software, netwerk of business ontwikkeling van Nerdalize, we willen allemaal één ding: van cloud een duurzame en betaalbare markt maken. Vind het hele team op https://www.nerdalize.com/about/

Legal structure

Nerdalize B.V. is een besloten vennootschap met één werkmaatschappij onder zich en meerdere aandeelhouders. Voor het organogram zie de volgende link.

Human development

  • We hebben recent een Raad van Advies in het leven geroepen om ons te ondersteunen in ons avontuur. In de RvA zitten 3 leden, waarvan 2 succesvolle en ervaren ondernemers, Hessel Jongebreur en Jan Willem van Boeckel. Hessel heeft meerdere hardware startups, zoals Tytecker (verkocht aan Poppers) en Ephicas (verkocht aan Wabco) tot een succes gemaakt en weet dus precies wat voor valkuilen je met hardware moet vermijden. Jan Willem was mede-oprichter van Treatwell, een online boekingsplatform voor beautysalons (binnen 2 jaar na de start voor 34 miljoen verkocht). Hij heeft veel kennis van snel opschalen, ecommerce en de uitdagingen van een business model dat 2 markten tegelijk moet bedienen. Het derde lid van de RvA is Elmer de Boer. Elmer is Manager Corporate Venturing van Eneco. Hij is vanaf het begin van de samenwerking tussen Nerdalize en Eneco betrokken en heeft veel ervaring hoe je als start-up goed kan samenwerken met een veel grotere strategische partner als Eneco.
  • We hebben in 3 jaar, vanaf de start met de 3 founders Boaz, Florian en Mathijs, een team gebouwd van 20 Nerds waarin we absolute specialisten op hun gebied aan ons hebben weten te binden. Kenmerkend voor Nerdalize is dat we op 3 verschillende terreinen iets innovatiefs aan het doen zijn. We hebben een innovatieve server-verwarming ontwikkeld, we bouwen aan een stabiel en veilig netwerk over glasvezel om data naar onze servers te kunnen sturen en door de ontwikkeling van ons cloudplatform zorgen dat we onze rekenklanten kunnen bedienen. Op al deze terreinen hebben wij mensen die gemotiveerd worden van de uitdaging van wat wij proberen te bereiken. Op softwaregebied is Docker bijvoorbeeld een van de kerntechnologien waar we gebruik van maken. Thatcher was in Silicon Valley een van Docker’s eerste werknemers. Tim heeft jarenlang een bedrijf gehad in beveiliging van netwerken. Ondanks dat wij momenteel geen marktprijzen kunnen betalen, kiest 80% van de software engineers die wij een aanbieding doen ervoor om bij Nerdalize te komen werken.


The product

De Nerdalize server-verwarming maakt gratis verwarmen voor huishoudens mogelijk. In het apparaat zitten krachtige servers, die je normaal in een datacenter tegenkomt. Als we met deze servers gaan rekenen, worden ze flink warm. Deze warmte gebruiken wij om in een huis het water te verwarmen. De server-verwarming is aangesloten op de boiler, zodat mensen er bijvoorbeeld mee kunnen douchen of hun handen wassen. Hiermee bespaart een gezin ongeveer € 300 per jaar op hun gasrekening. Wij betalen natuurlijk voor de elektriciteit die de servers gebruiken.

Het rekenen op onze servers gebeurt door bedrijven en onderzoekers die veel rekenkracht nodig hebben. Voor hen zijn wij een provider van cloud rekenkracht, net zoals Amazon Web Services of Google Cloud Engine. Maar omdat wij geen duur datacenter hoeven te bouwen, zijn wij veel goedkoper en een stuk duurzamer. Het kostenvoordeel bij dezelfde performance kan oplopen tot wel 50%!

Door het verbinden van deze 2 losse markten zorgen we dat iedereen wint! € 300 aan gratis warmte voor een huishouden. 50% goedkopere rekenkracht voor bedrijven en onderzoekers. En 3 ton CO2 besparing per huishouden.

Unique Selling Points

Duurzaamheid in datacenters wordt een steeds belangrijker onderwerp en er is geen oplossing zoals de onze. Datacenters worden in stedelijke omgevingen of bij kassen gebouwd om de restwarmte te benutten. Door onze decentrale aanpak is de efficiëntie die wij kunnen behalen echter vele malen groter. Er zijn ter wereld een aantal andere startups bezig met vergelijkbare oplossingen. Qarnot is een bedrijf dat ook een decentrale aanpak heeft, maar zij verschillen op een aantal cruciale vlakken. Bij onze nieuwe server-verwarming zijn we overgestapt naar het verwarmen van water in plaats van lucht. We hebben hierbij gemerkt dat we een grotere efficiëntie kunnen behalen. Daarnaast vergemakkelijkt het de installatie, omdat we aansluiten op huidige warmte systemen zoals de boiler.

Wij geloven dat de cloud markt groot genoeg is voor meerdere spelers en zijn blij dat er meerdere initiatieven zijn die onze missie delen en de CO2 productie van servers drastisch willen terugbrengen.

Huishoudens:

  • Krijgen gratis warmte, en besparen zo jaarlijks tot € 300 op hun gasrekening;

  • Betalen slechts eenmalige installatiekosten zodat de terugverdientijd zo’n 18 maanden is;

  • Krijgen het energieverbruik van de verwarming betaald;

  • Helpen moeiteloos bij het besparen van CO2.

Cloud klanten:

  • Betalen niet voor een duur datacentrum, en krijgen zo toegang tot de snelste servers voor 30-50% lagere kosten. Volgens onderzoek van Bain & Company kun je ~15% van de cloudgebruikers karakteriseren als primair prijsgedreven;

  • Kunnen moeiteloos de CO2 uitstoot van hun IT processen verlagen. Aangezien datagebruik binnen bedrijven steeds verder toeneemt, kijken ze steeds vaker naar IT als ze hun CO2 footprint en energieverbruik willen verminderen;

  • Krijgen helder inzicht in kosten en performance. Hier hebben wij een benchmark tool voor ontwikkeld;

  • Een makkelijk platform: dit maakt cloud toegankelijk voor onderzoekers en ingenieurs zonder IT achtergrond;

  • Geen vendor lock-in. Cloudgebruikers zijn bang voor lock-in: dat ze bij een aanbieder zitten en niet meer weg kunnen. In 2012 was dit slechts voor 7% van de cloudgebruikers een belangrijk issue, maar in 2015 was dit al voor 22% van de gebruikers van groot belang;

  • Gebruiken een 10 Gb/s glasvezelnetwerk. Dit is minstens zo snel als een datacenter en met lage latency;

  • Rekenen gedistribueerd en verkleinen daarmee de kans op uitval door stroomstoringen etc.;

  • Besparen huishoudens geld door met Nerdalize te rekenen.

Revenue model

Nerdalize is in essentie een cloud provider. We verdienen geld met het aanbieden van rekenkracht aan bedrijven en onderzoekers. We hebben hier een sterke propositie, omdat onze cloud oplossing zowel duurzaam is als tot 50% goedkoper dan bij concurrenten.


Huishoudens

- Betalen een eenmalige fee van ongeveer 300-400 euro voor de installatie van de server-verwarming

+ Besparen ~300 euro per jaar op hun gasrekening


Cloud-klanten

- Betalen voor het gebruik van rekencapaciteit

+ Krijgen duurzame en 50%  goedkopere rekencapaciteit dan bij concurrenten.


Nerdalize

- Betaalt voor servers en infrastructuur

- Betaalt het elektriciteitsverbruik van de servers

+ Verdient door het verhuren van rekenkracht en bijbehorende diensten

+ Verlaagt kosten door besparing op datacenter infrastructuur en energie


De grootste omzet behaalt Nerdalize met het verhuren van rekencapaciteit. We bieden dit aan onder verschillende voorwaarden met verschillende prijs-structuren.

  • Verhuur on-demand - Een klant betaalt op het moment van rekenen op basis van de gebruikte capaciteit.
  • Lange-termijn verhuur - Een vaste capaciteit over een langere periode. Vaak met een deel vooruitbetaling. Bij verhuur voor langere periodes worden kortingen gehanteerd.
  • Spot verhuur - Klanten kunnen met korting van de capaciteit gebruik maken wanneer deze niet door andere klanten wordt ingezet. Andere klanten via on-demand of lange-termijn hebben voorrang op spot verhuur.
Door de verschillende prijsstructuren, kunnen we de utilisatie en daarmee het economisch rendement van onze servers verhogen.

Scalability

Ons bedrijf is erg schaalbaar door 5 specifieke elementen in ons business model.

  1. Kostenvoordeel - Door het koppelen van twee markten die eerst niet gekoppeld waren, warmte en compute, creëren wij onverwacht grote voordelen. Wij hebben een besparingsoplossing voor een huishouden met een veel snellere terugverdientijd dan andere maatregelen en waarvoor zij niets hoeven te veranderen. Door het verspreiden van de servers hebben wij veel lagere koelingskosten en kunnen wij kosten elimineren waar anderen niet onderuit kunnen. Ook zorgt dit dat wij inherent duurzamer zijn dan andere oplossingen.

  2. Cloud is een gigantische groeimarkt - De markt voor rekenkracht is groot en groeit snel. Dit betekent dat de vraag vanuit de markt geen beperkende factor is voor de groei van Nerdalize. De niche waar we in beginnen heeft  alleen in West Europa al een omvang van honderden miljoenen euro's en als wij verder groeien kunnen wij verschillende aanpalende wereldwijde markten bedienen die elk meerdere miljarden euros in omvang zijn.

  3. Hoge marges door lagere kosten - Door onze 50% betere price/performance kunnen wij hogere marges halen dan concurrenten. Dit betekent dat wij relatief veel cash genereren die we kunnen gebruiken om te groeien.

  4. Investering in kleine stappen - Wanneer we groeien, kunnen wij dat in kleinere stappen doen dan concurrenten. Wij groeien huis voor huis in plaats van datacenter voor datacenter. Dat betekent dat we de groei van onze hoeveelheid servers veel beter de groei in vraag naar onze diensten kunnen laten volgen, zowel in omvang van de investeringen als in het verschil in tijd tussen het installeren van capaciteit en het genereren van voldoende vraag. Hierdoor groeien wij efficiënter en worden de risico's bij groei flink beperkt.

  5. Beperkte capaciteit nodig om toch grote omzetten te genereren - De benodigde organisatie groeit veel minder hard dan de geïnstalleerde capaciteit. Met een paar huizen hebben we al snel de schaal van een klein datacenter  Dit betekent dat ons business model een sterk schaaleffect heeft.


Current status

Verwarming: Demoversies van onze innovatieve server-verwarming draaien inmiddels 9 maanden zonder verrassingen.

Ons huidige systeem is een doorontwikkeling van de eerder geteste eRadiator. In 2015 hebben we met de eRadiator het concept van server-verwarming samen met Eneco bewezen. Daarbij hebben we geleerd het concept nog beter en meer schaalbaar te maken. In een jaar hebben we toen ons huidige product ontwikkeld en zijn we overgestapt van het verwarmen van ruimtes met lucht naar het verwarmen van boilerwater. Hierbij zijn we erin geslaagd de overheadkosten van het apparaat ( = alles wat geen server is) met 50% terug te brengen. Ook kunnen we met dit product meer energie besparen en is het makkelijker te plaatsen. Omdat onze server-verwarming aansluit op je huidige boilersysteem, kunnen we het makkelijker en in een groter aantal huishoudens installeren. We hebben ons nieuwe systeem inmiddels getest en doorontwikkeld en staan klaar om deze door heel Nederland uit te rollen.

Ook de huiseigenaren zijn er klaar voor, we hebben al ruim 3.500 enthousiaste consumenten die ons systeem willen om geld en CO2 te besparen.


Cloud:

Naast de ontwikkeling van onze hardware, hebben we de afgelopen jaren uitvoerig onderzoek gedaan naar de cloud markt en een cloud propositie voor onze klanten ontwikkeld. Dit heeft niet alleen geleid tot een cloud omzet van ruim € 100.000 in 2016, we hebben hiermee ook onze propositie kunnen valideren.

Met intensief klantonderzoek en een iteratief scrum ontwikkelproces, hebben we een cloud platform ontwikkeld dat aansluit bij bedrijven met een grote behoefte voor rekenkracht. Zo hebben we de volgende diensten onderzocht, gebouwd en gevalideerd:

  • Docker service - We helpen software klaar te maken voor de cloud door het te packagen in docker images.

  • Benchmark tool - We vergelijken kosten en performance van software en rekenprojecten.

  • Cloud Engine - We maken het uitvoeren van rekentaken makkelijk voor onderzoekers en ingenieurs zonder IT opleiding met de door ons ontwikkelde platform, aan te sturen via een Command Line Interface (CLI) en in de toekomst een gebruiksvriendelijke Graphical User Interface (GUI).

We hebben op dit moment een team van 7 software engineers en zijn bezig ons platform en de verschillende cloud diensten door te ontwikkelen en verder te testen. We willen software applicaties voor specifieke industrieën online beschikbaar maken, om onze doelgroep nog beter te helpen. Ten slotte zijn we bezig de ontwikkeling van onze website als online verkoopkanaal. Zo kunnen we ook de verkoop van onze cloud diensten nog beter optimaliseren en automatiseren.


Netwerk:

Sinds 2016 is Nerdalize ook officieel een Internet Service Provider (ISP). We werken samen met partners als Eurofiber en Reggefiber en hebben momenteel onze eigen netwerk verbinding en knooppunten op verschillende plekken in Nederland. Hierdoor bieden we een 10 Gb/s verbinding hebben tussen onze klanten en de huishoudens. Ons netwerk is hiermee minstens even snel als dat van een traditioneel datacenter.  

Planned developments

Heating:


Integratie met andere verwarmingssystemen:  In eerste instantie wordt het warme water alleen gebruikt voor tapwater. Een makkelijke volgende stap in de Nerdalize warmte ook te gebruiken voor ruimteverwarming. Met name voor huizen met vloerverwarming of andere vormen van lage temperatuur verwarming is dit interessant. In de behuizing van onze server-verwarming is nog ruimte voor het toevoegen van extra servers, dus voor ons is het eenvoudig een bijdrage te leveren aan deze extra warmtevraag.

Daarnaast spreken wij regelmatig met installatiebedrijven of producenten van warmtepompen. Het feit dat wij een warmtebron in het huis creëren is erg interessant om de efficiëntie van een warmtepomp op te krikken. Het plaatsen van ons systeem geeft een huishouden dus ruime mogelijkheden om verder te verduurzamen.

Slimme algoritmen: Hiermee kunnen we rekentaken bij voorkeur toewijzen aan huizen waar op dat moment de grootste warmtevraag is. Hiermee wordt de kans dat warmte verspild wordt kleiner en dus de gemiddelde besparing voor een huishouden groter. Onderzoek laat zien dat zelfs relatief eenvoudige algoritmen de energieprestatie van het systeem met 10% kunnen verbeteren.


Cloud:

Wij richten ons in eerste instantie op markt voor High Throughput Compute. In deze gigantische markt wordt cloud computing steeds meer ingezet door veel verschillende industrieën zoals hydrologie, geologie, biologie, productie technologie, big data en video transcoding. Zo  hebben we voorlopig voldoende ruimte om binnen deze markt te groeien. Dit geeft ons de mogelijkheid om onze diensten en platform in eerste instantie toe te spitsen op de behoefte van deze markt, maar op een manier die generiek is voor de industrieën. In de toekomst kunnen we doelgericht bepaalde industrieën nog verder helpen door gerichte software pakketten en workflows te ondersteunen. Verder kunnen we in de toekomst onze hardware en software uitbreiden om meerdere markten te ondersteunen. Een logische volgende stap is het aanbieden van opslag capaciteit. Daarnaast zullen we meer verschillende typen hardware gaan aanbieden om verschillende markten van dienst te zijn. We kunnen bijvoorbeeld in de toekomst onze moederborden optimaliseren op geheugen of CPU. Ook is er nog een hele markt aan te boren met bedrijven die behoeften hebben aan moederborden met GPUs, bijvoorbeeld voor machine learning en artificial intelligence.

Target group

Aan de warmtekant mikken wij op het verschaffen van gratis warmte aan huishoudens en wij zien dat ons systeem het meest interessant is voor gezinnen. Aangezien hun warmwaterverbruik in het algemeen hoger is, is de besparing die we kunnen realiseren dat ook. Daarnaast zijn hun woningen gemiddeld ook groter, zodat de kans kleiner is dat ze onverhoopt te weinig ruimte hebben voor installatie van ons systeem.

Voor wat betreft onze cloud computing aanbieding mikken wij op bedrijven en wetenschappelijke instellingen met een grote rekenbehoefte. Aangezien het gebruik van data (en video!) toeneemt en meer en meer bedrijven de voordelen van de cloud ontdekken, betekent dit dat rekenen in de cloud steeds populairder wordt. Segmenten die voor ons interessant zijn en waar we al voor partijen gerekend hebben zijn hydrologische berekeningen (bijvoorbeeld stromingsmodellen van Deltares), berekeningen voor medicijnen onderzoek (bijvoorbeeld proteïnen vouwen voor het LUMC), geocomputations (luchtfoto’s en earth models voor Readaar) en video rendering en transcoding. Al deze segmenten hebben gemeen dat zij veel rekenkracht en vaak iteraties van hetzelfde nodig hebben. Dit maakt hen extra prijsgevoelig.

Market size

Nerdalize heeft HTC (High Throughput Computing) geïdentificeerd als haar beachhead market. High Throughput Cloud Computing is een segment met een omvang van $ 4,4 miljard in 2015, waarvan de verwachting is dat het groeit naar $ 10,8 miljard in 2020 (CAGR: 20%). Ongeveer een derde van de HTC markt is Europees, waarvan life sciences, geosciences en academia ongeveer 40% van hun rekening nemen. Er is dus een volwassen en snelgroeiende markt van ongeveer €500 miljoen op jaarbasis waar Nerdalize direct op kan intappen. Voor verdere groei zijn meerdere grote aanpalende markten beschikbaar. De totale cloud markt is in 2020 meer dan €100 miljard.

Daarnaast zien we dat de markt onze richting op beweegt. Meer aandacht voor duurzaamheid, meer transparantie en bewustzijn op het gebied van price/ performance en meer weerstand tegen vendor lock-in. Nerdalize zit dus aan de goede kant van de trends in een grote en groeiende markt.

Via Eneco hebben wij toegang tot meer dan 2 miljoen huishoudens. Dit is ruim meer dan voldoende om niet beperkend te zijn voor onze groei.

Competition

We concurreren in de eerste plaats tegen de bestaande, on premise, rekeninfrastructuur die bedrijven nog hebben staan. Dit zijn hun eigen datacenters of extra zware computers bij medewerkers op het bureau. Maar dit schiet op 2 verschillende manieren steeds vaker tekort. Bij een eigen centrale oplossing neemt de vraag naar rekenkracht sneller toe dan men kan investeren. Dat betekent dat er een permanent tekort is en er wachtrijen ontstaan. Als het voornamelijk extra zware computers op het bureau is, wordt de capaciteit van de machine onvoldoende gebruikt. Daarmee wordt rekenen erg duur.


Deze problemen leiden partijen ertoe om over te stappen naar de cloud voor hun rekenwerk. Hier concurreren we met partijen als Microsoft Azure, Google Cloud Engine of Amazon Web Services. Dit is echter een snelgroeiende markt, die ruimte biedt waardoor er ruimte is voor nieuwe toetreders. Uit benchmarks komen wij op prijs bij vergelijkbare snelheid consequent beter uit de bus. Behalve onze voordelen op duurzaamheid, hebben wij dus een competitief financieel voordeel wat voor een groot deel van de gebruikers reden is om over te stappen. Volgens onderzoek van Bain & Company is ~15% van de cloudgebruikers primair prijsgegeven.


Current Customers

Nerdalize cloud diensten zijn grofweg in 3 grote categorieen te onderscheiden: Cloud Engine, Benchmarker en Packaging Service. Inmiddels hebben wij onze diensten aan zowel grote als kleine partijen geleverd waaronder Deltares, LUMC, Arcadis en Readaar. 


Nerdalize Cloud Engine

Omdat Nerdalize servers alleen in test omgevingen beschikbaar waren hebben we de verkoop van rekenkracht gefocussed op validatie, betaalde use cases, platform development en pilot projecten. Deze projecten hebben geresulteerd in nieuwe en terugkerende klanten zoals Readaar, DelftInversion en het LUMC. Onze samenwerking met het LUMC heeft geresulteerd in een grote rekenopdracht voor het simuleren van proteïne structuren die we de komende maanden gaan uitvoeren. Daarnaast hebben we voor Deltares een gebruiksvriendelijke rekenomgeving voor gebruikers van hun rekenintensieve hydro software ontwikkeld. De reacties hierop waren zo enthousiast dat we deze propositie verder door gaan ontwikkelen zodat we dit jaar potentieel 15.000 hydro software gebruikers kunnen bereiken.


Nerdalize Benchmarker

De Nerdalize Benchmarker is een dienst die onze cloud klanten in staat stelt de price/performance van verschillende cloudproviders, waaronder Nerdalize, met elkaar te vergelijken. Buiten een  ideale vergelijkingstool voor klanten is de Benchmarker ook een succesvolle sales tool voor Nerdalize gebleken. Benchmarks zijn onder andere uitgevoerd voor bijvoorbeeld een hydrosimulatie project van de Wereldbank en een cloudvergelijking van Liberty Global. Het Benchmark rapport stelt onze klanten in staat o.a. projectkosten en turn-around time te voorspellen op verschillende servers van Amazon Web Services, Google Cloud Engine,  Microsoft Azure en natuurlijk Nerdalize. De rapporten tonen keer op keer aan dat Nerdalize structureel de beste price/performance biedt en daarnaast ook vaak de hoogste snelheid. Na het doen van een Benchmark blijkt dat klanten meestal andere Nerdalize diensten willen afnemen. Dat is ook niet zo raar, omdat price/performance naast gebruiksgemak en duurzaamheid één van onze belangrijkste waardeproposities is.


Packaging Service

Om klanten op transparantie en flexibiliteit te bieden, helpen we bij klanten hun software cloud-agnostisch te maken met Docker’s container technologie. Dit doen we vaak in combinatie met een Benchmark. Hoewel dit vaak eenmalige diensten zijn, helpt het ons klanten beter te begrijpen en nieuwe use-cases te ontdekken.

Customer feedback


Customer feedback

  • “Ik bereken de structuren van honderden miljoenen eiwit sequenties. Ik doe dit voor een fractie van de kosten en met een fractie van de CO2 uitstoot.” Erik Schultes - Dutch Techcentre for Life Sciences.
  • Quote van een warmteklant: "Ik hoef niks te doen behalve thuis zijn om mijn deur open te doen. Nerdalize en Eneco installeren alles voor me en daarna heb ik het voordeel. Door de restwarmte van Nerdalize te gebruiken voor mijn warm water bespaar ik op mijn gasrekening en samen brengen we CO2 emissies terug. Wie wil dat nou niet?"

Gebruikersonderzoek

Om te bevestigen of onze doelgroepen enthousiast zijn over het rekenen op Nerdalize hebben we prototypes van het platform gebouwd. Gebruikerstests van het prototype  bevestigden dat het Nerdalize platform de snaar weet te raken onder rekenintensieve gebruikers. De volgende quotes zijn afkomstig van gebruikersonderzoek georganiseerd in samenwerking met Deltares. 

  • “Fantastische applicatie, dit maakt het wel heel makkelijk.”
  • “Ik zou ook graag zo’n platform voor mijn bedrijf willen hebben.“
  • “Er zijn nog een aantal uitdagingen, zoals data transport.”
  • “Ik zou graag een optimalisatie tool willen hebben zodat ik iteratief mijn model en hardware configuratie kan testen.”
  • “Op deze manier kunnen we ook de post-processing in de cloud doen.”
  • “Deze applicatie maakt het heel erg eenvoudig een berekening te doen.”

Uit deze gebruikersonderzoeken bleek dat er grote interesse is om deze oplossing binnen bedrijven te implementeren bij grote ingenieursbureaus zoals Royal HaskoningDHV en Arcadis en kleinere organisaties als HKV en Nelen & Schuurmans.


We hebben bij Nerdalize klanttevredenheid hoog in het vaandel staan. We zijn dan ook erg trots om de volgende uitspraken van klanten met jullie te kunnen delen:

  • “Nerdalize is een echte doorbraak voor ons. Het heeft een gigantische potentie voor de SeDEx, omdat het compute resources ook beschikbaar maakt voor biologen zonder een IT achtergrond.” - Erik Schultes, Dutch Techcentre for Life Sciences.                     

 Over onze Benchmarker:

  • “Dit is prachtig. Ten eerste, de Nerdalize benchmark tool is heel duidelijk en goed ontworpen.. leuk om mee te spelen. Ten tweede zijn de resultaten erg veelbelovend.” -Erik Schultes, Dutch Techcentre for Life Sciences;
  • “Ik heb de Nerdalize Cloud Engine net ook even aan mijn collega laten zien. Hij zei letterlijk: dit moeten we hebben. Oftewel, zeker iets om over door te praten;
  • Ook de benchmark vind ik erg interessant. Dat zou een basis kunnen zijn om te kiezen waar (in welke cloud of ander cluster) we de productieberekeningen (orde 50.000 berekeningen) gaan uitvoeren.” - Hydrologisch ingenieur
  • “Mijn klanten staan in het algemeen een beetje huiverig tegenover de veiligheid van de cloud, maar Nerdalize kan ik makkelijk verkopen. Doordat bij Nerdalize nooit duidelijk is waar gerekend wordt, is de veiligheid beter beschermd.” - Panos Doulgeris, Delft Inversion.

New customers

Ons platform en diensten zullen we in eerste instantie richten op verschillende industrieen binnen High Throughput Computing (HTC). Onze huidige klanten binnen deze segmenten zijn vooral ingenieursbureaus op het gebied van hydrologie en geologie, biologisch onderzoekers, video transcoding bureaus en andere bedrijven die zich bezighouden met verschillende toepassingen op het gebied van video en foto analyses. Met de kennis die we hier hebben opgedaan zullen we eerst deze industrieën verder benaderen en dan stap voor stap het aantal industrieen uitbreiden richting bijvoorbeeld financiele instellingen, verzekeraars, big data analysten, etc.  


Omdat onze infrastructuur set-up ons niet beperkt tot puur en alleen High Throughput Computing willen we op termijn ook andere zoals clouddiensten als microservices en application hosting aanbieden.

Sales pitch

Aan de verwarmingskant: Wil jij ook moeiteloos € 300 besparen op je gasrekening en meehelpen aan de verduurzaming van grote energievreters?

Aan de Cloud kant:

Ook 50% reductie op je compute kosten en je IT carbon footprint minimaliseren? Op Nerdalize kun je rekenen!

What has been done before

Cloud:

Met intensief klantonderzoek en een iteratief scrum ontwikkelproces, hebben we een cloud concept ontwikkeld dat aansluit bij bedrijven met een grote behoefte voor rekenkracht. Zo hebben we de volgende diensten onderzocht, gebouwd en gevalideerd:

  • Docker service - We helpen software klaar te maken voor de cloud door het te packagen in docker images;

  • Benchmark tool - We vergelijken kosten en performance van software en rekenprojecten;

  • Cloud Engine - We maken het uitvoeren van rekentaken makkelijk voor onderzoekers en ingenieurs zonder IT opleiding met de door ons ontwikkelde platform, aan te sturen via een Command Line Interface (CLI) en in de toekomst een gebruiksvriendelijke Graphical User Interface (GUI).

Verwarming:

Op warmtegebied draaien wij momenteel 4 pilot server-verwarmingsinstallaties bij Eneco-klanten in Berkel & Rodenrijs. In samenwerking met Eneco zullen we dit jaar meer huizen gaan voorzien om de groeiende vraag aan de cloudkant verder in te vullen.

Marketing & sales channels

Marketing en Sales voor onze warmte-propositie vinden plaats in nauwe samenwerking met onze partner Eneco. Via Eneco hebben wij toegang tot ruim 2 miljoen huishoudens. Zelfs zonder noemenswaardige aandacht hieraan te besteden, hebben we al ruim 3.500 enthousiaste consumenten die ons systeem in huis willen om geld en CO2 te besparen.

Onze cloud computing propositie bieden we langs verschillende kanalen aan. Momenteel focussen we vooral op directe, persoonlijk sales. Als onze aanbieding zich verder ontwikkelt en meer self service wordt, zullen online kanalen belangrijker worden.

  1. We verkopen direct via in-person sales aan grote bedrijven die binnen de eerder genoemde segmenten vallen. De trigger is meestal de combinatie van prijs/performance en de winst in duurzaamheid. Deze verkopen we nu als pilot projecten. Dit geeft ons de mogelijkheid om de klanten beter te begrijpen en bewijst aan de klant dat wij onze voordelen ook waar kunnen maken. Wij verwachten deze pilots te kunnen converteren naar blijvende relaties.

  2. We bieden sinds kort rekenkracht aan via onze website, waarlangs partijen direct ons kunnen benaderen voor het inkopen van rekenkracht. Eind juni willen we voor dit kanaal een command line interface en automated billing lanceren zodat bedrijven direct en geautomatiseerd onze resources kunnen afnemen. We lanceren vervolgens prepackaged suites voor populaire software applicaties zodat we klanten in specifieke industrieën kunnen bedienen.

  3. We ontwikkelen hybride cloud platformen voor partijen rekenintensieve software pakketten ontwikkelen en leveren. We maken het mogelijk dat hun klanten modellen gemakkelijk in de cloud kunnen berekenen. Dit doen wij cloud-agnostisch - partijen kunnen zelf kiezen waar ze rekenen - maar het geeft ons wel toegang tot grote aantallen gebruikers. Doordat onze cloud oplossing goedkoper is dan bij andere providers,  verwachten wij goede conversie van deze kosten-gedreven doelgroep.

Marketing objective

Voor het in de markt zetten van onze cloud diensten, ligt op dit moment een grote focus op het segmenteren en benaderen van de juiste industrieën. Wij hebben een aantal specifieke niches (geologie, hydrologie, life science, video transcoding & rendering) waar we met een aantal toonaangevende spelers onze propositie hebben bewezen. We merken in deze markten dat bestaande klanten ons weer aanbevelen bij andere partijen in hun niche.


Het benaderen en aansluiten van deze klanten is momenteel nog erg tijdsintensief. We zijn er daarom nu vooral op gericht meer van onze marketing en sales online te brengen en te automatiseren.  Hiermee kunnen we makkelijker en sneller nieuwe klanten aansluiten en bestaande klanten nog makkelijker laten terugkomen.

Partnerships

Voor het bereiken van onze warmteklanten werken we nauw samen met Eneco. Eneco heeft de logistieke expertise voor het uitvoeren en plannen van de installaties in huishoudens. Daarnaast hebben we toegang tot de ruim 2 miljoen Eneco huishoudens die duurzaamheid hoog in het vaandel hebben staan.
Voor het testen en doorontwikkelen van onze cloud diensten werken we met een aantal grote partners. Vorig jaar hebben we een eerste versie van ons cloudplatform gedeeld met de klanten van Deltares. Dit heeft al geleid tot interesse van bedrijven als Arcadis en Royal HaskoningDHV. Nog dit jaar mogen we ons platform, waarmee Deltares software gemakkelijk in de cloud draait, delen met 15.000 Deltares klanten.

Turnover so far

Zonder daadwerkelijk servers in huizen te hebben staan, hebben we in 2016 al ruim € 100.000 omgezet met de verkoop van rekenkracht en cloud diensten en als bijdrage voor de software ontwikkeling van ons platform. Hiermee hebben we de ruimte gekregen om onze cloud propositie te valideren en toegang gekregen tot cloud gebruikers om de propositie en ons platform mee te testen. Via iteratieve ontwikkeling en intensieve customer research is het duidelijk geworden dat de combinatie van het packagen van software, het benchmarken van kosten en performance en het bieden van workflows om multi-cloud High Throughput Computing in één platform een uniek systeem is om aan de wensen van onze klanten tegemoet te komen.
We bieden sinds kort rekenkracht aan via een webchannel, waarlangs partijen direct ons kunnen benaderen voor het inkopen van rekenkracht. Eind juni willen we voor dit kanaal een command line interface en automated billing lanceren zodat bedrijven direct en geautomatiseerd onze resources kunnen afnemen. We lanceren vervolgens prepackaged suites voor populaire software applicaties zodat we klanten in specifieke industriën kunnen bedienen

Projected turnover

Wij verwachten in 2017 voor € 500.000 aan cash flow uit sales te behalen. Dit wordt voor het overgrote deel in de tweede helft van 2017 gerealiseerd, evenredig met het uitbreiden van het aantal servers dat we plaatsen. De 4 pilot server-verwarmingen die nu in huizen staan, zijn volledig in gebruik door betalende klanten.

In onze prognose gingen wij uit van €15.000 aan cashflow uit rekenkracht in de eerste helft van 2017. Op dit moment is de verwachte cashflow €55.000, waarmee we ruim voorlopen op deze prognose.

Voor daaropvolgende jaren zijn omzetcijfers sterk afhankelijk van de snelheid waarmee Nerdalize weet te groeien. Het belangrijkste is dat Nerdalize door haar ruime marges al vanaf ongeveer 70 geïnstalleerde server-verwarmingen een duurzaam business model heeft. Op deze schaal zijn de  verwachte inkomsten uit onze servers voldoende om zowel afschrijving van de servers als de lopende kosten van de organisatie te dekken.

In 2018 willen we een vervolginvestering aantrekken, om op dat moment sneller te kunnen groeien.

Assumptions

In het model zitten 3 belangrijke drivers: de utilisatie van de servers, hoeveelheid voorverkopen en kosten van de servers.


Utilisatie van de servers:

Ons verdienmodel is gevoelig voor de mate van economische utilisatie van de servers; hoeveel van de door ons beschikbare rekencapaciteit wordt nuttig gebruikt door betalende klanten Het is logisch dat hoe beter we de rekencapaciteit benutten, hoe meer omzet we kunnen behalen uit 1 server. Als een vuistregel scheelt 1% utilisatie ons ongeveer €10.000 in onze cashpositie aan het eind van 2017. Alhoewel datacenters een gemiddelde utilisatie hebben van 70%, gaan wij in onze prognose uit van een utilisatie van 66%. Gebruikelijk in de industrie is 70%. Gezien het belang is utilisatie van onze servers iets wat we nauwlettend in de gaten zullen houden en waar we op zullen sturen. Hierbij biedt ons business model een voordeel. Omdat we huis voor huis kunnen uitbreiden, kunnen we de groei van onze server-vloot nauw laten aansluiten bij de groei van de vraag. Simpel gezegd: we zullen geen servers plaatsen als we niet zeker zijn dat we voldoende vraag hebben.  


Voorverkoop:

Voorverkoop van cloud heeft geen invloed op de onderliggende winstgevendheid of kracht van het business model maar het verbetert onze cash positie. Wij bouwen een bedrijf waarvan het grootste deel van de kosten in een daadwerkelijk fysiek product zitten. De uitdaging voor groei is dan ook deze uitbreiding op een goede manier gefinancierd krijgen. Meer voorverkoop betekent dat wij meer liquide middelen beschikbaar hebben om te kunnen groeien. Een scenario van lagere resultaten in de voorverkoop zullen we oplossen door andere financieringsvormen zoals sale- en leaseback constructies.


Kosten van de server-verwarming:

Het grootste deel van de kosten van onze server-verwarming zijn de servers zelf. De prijzen hiervan zijn afhankelijk van de dollarkoers. Deze is de afgelopen jaren heel laag, waardoor we besparen op onze servers. In ons business model zijn we conservatief en gaan we uit van een dollar koers van 0.92 dollar/euro, waarbij de prijs van onze server-verwarming € 500 lager is dan in de prognose. Zolang de dollarkoers lager blijft hebben we dus een voordeel in de realisatie. Mocht de dollarkoers echter oplopen, leidt dat tot hogere investeringskosten. 

Invested so far

  • In 2013 hebben wij een eerste investeringsronde via een crowdfunding campagne (€ 55.000) en een aantal business angels opgehaald. Hiermee hebben we de eerste, belangrijke stappen op productontwikkeling voor de eerste server-verwarming kunnen zetten;
  • Met onze prototypen en de verdere ontwikkeling van de business konden wij een samenwerking starten met Eneco. Vanuit Eneco en onze bestaande business angels en een kleinere crowdfunding campagne hebben wij in 2014 (€ 300.000) aan vervolginvestering weten aan te trekken. Hiermee hebben wij de eerste pilot met de Eneco eRadiator kunnen financieren en uitvoeren;
  • Verder hebben wij in 2015 een € 250.000 lening onder zeer gunstige voorwaarden onder het STW Take-off programma kunnen krijgen en op meerdere evenementen ~€ 200.000 aan prijzengeld gewonnen;
  • Daarnaast hebben wij omzet gerealiseerd waarmee ook een groot deel van de nodige ontwikkelingen is betaald en onze medewerkers en founders nemen genoegen met salarissen die substantieel lager zijn dan wat ze elders kunnen krijgen;
  • In de afgelopen maanden is de huidige investeringsronde tot stand gekomen. Eneco en enkele van onze angels hebben eind 2016 in totaal € 850.000 bijgedragen. Als onderdeel van die ronde willen we nu bestaande en nieuwe crowd investors de kans geven om aan boord te komen onder vergelijkbare voorwaarden als Eneco en onze angels.

Dit is jouw kans om onderdeel te worden van onze droom van gratis verwarming voor iedereen en de levering van duurzame, goedkope rekenkracht.

Investment requirement

Met de investering van de crowd willen we onze eerste stap naar opschaling gaan realiseren. Specifiek betekent dit dat wij 20 locaties willen ontsluiten, wat ongeveer gelijk staat aan een klein datacenter. Zo kunnen we laten zien dat wat wij op pilot schaal al hebben bewezen ook op grotere schaal kan: een datacenter bouwen op verschillende locaties die met een 10 Gbit/s verbinding net zo snel is als eentje op één locatie. Dat is het laatste stuk bewijs dat wij nodig hebben voordat we onze oplossing door heel Nederland kunnen uitrollen.

Purpose of investment

We gebruiken de investering voor het financieren van server-verwarmingen op 20 locaties (€ 200.000) en de ondersteunende netwerkapparatuur (€ 50.000) om de supersnelle verbindingen mogelijk te maken.

Return

Er zijn een aantal scenarios waarin exits mogelijk worden:

  • Hoog rendement scenario:

Nerdalize groeit snel door. Het kostenvoordeel is inderdaad groot en structureel. Nerdalize treedt toe tot andere cloudsegmenten.

Om verdere groei te faciliteren:

a) gaat Nerdalize naar de beurs

b) nemen een aantal grote private investeerders een meerderheidsbelang in Nerdalize

c) wordt Nerdalize overgenomen door een bestaande Cloud-partij

Als Nerdalize toegroeit naar een bedrijf met ongeveer 2000 server-verwarmingen, is een waarde van ongeveer 250 miljoen niet ondenkbaar. Afhankelijk van verwatering na de volgende investeringsronde en de waardering bij de volgende ronde, is een rendement van 15x de inleg niet ondenkbeeldig.

  • Middel rendement scenario:

Het business model werkt, maar groei gaat moeizaam en nieuwe segmenten blijken moeilijker te betreden dan verwacht, hoewel de CO2 besparing veel interesse opwekt. Nerdalize heeft ongeveer 600 server-verwarmingen staan. Scenario b en c zoals boven omschreven zijn nog steeds mogelijk, maar de opbrengst is navenant lager. Het rendement blijft daardoor steken op 3x de inleg.

  • Laag rendement scenario:

Nerdalize loopt bij het uitrollen van haar dienst tegen onverwachte problemen aan. Ondanks het grote prijsvoordeel blijkt het moeilijk klanten te werven en de server-verwarmingen hebben onverwachte storingen waardoor warmteklanten het teveel gedoe vinden en vragen om verwijdering van de verwarming. Hiermee valt de basis onder het business model weg. Nerdalize verkoopt zijn ontwikkelde technologie op het gebied van koeling aan een bouwer van datacenter en haar netwerk aan een ISP en heft zich vervolgens op. Daarmee kunnen net alle leningen afbetaald worden.




Aan geen van bovenstaande scenario's kan de investeerder enige rechten ontlenen. 

Risks

  • Technologische risico's:

De server-verwarming van Nerdalize is een high-tech product. Pilotversies draaien al enkele maanden zonder onverwachte storingen, maar we zullen ze uiteindelijk tenminste 3 jaar in een huishouden willen plaatsen voordat de servers vervangen worden. Logischerwijs hebben we het niet ook daadwerkelijk 3 jaar kunnen testen. Als iets stuk gaat, betekent het overigens niet dat het hele apparaat vervangen moet worden. Het is zo ontworpen dat onderdelen relatief eenvoudig vervangen kunnen worden zodat onderbrekingen met betrekking tot beschikbaarheid minimaal zijn. Daarnaast richten wij een "staging area" in - een ruimte vlakbij ons kantoor waar we apparaten eerst een paar weken kunnen laten draaien. Hiermee verminderen we de kans op problemen.

Naast het apparaat zelf is ook een hoogwaardig gedistribueerd datanetwerk noodzakelijk. Dit is weliswaar zeer specialistisch, maar op zich minder uniek.

  • Productie risico's:

Er is een risico bij het gaan naar schaal bij de productie van onze server-verwarming. Het kan moeilijk blijken de betrouwbaarheid op niveau te krijgen of het kan lastig zijn een partij te vinden die op termijn productie voldoende kan opschalen om ons te bedienen.

  • Uitrol risico's:

Het kan moeilijker zijn dan verwacht om huishoudens te vinden die een Nerdalize server-verwarming willen en kunnen hebben. Tot nu toe hebben we hier geen problemen mee ondervonden en we hebben reeds 3.500 huishoudens die zich als geïnteresseerde hebben ingeschreven. Maar tot nu toe ging het om kleine aantallen. Als het tegenvalt zullen wij hier in samenwerking met Eneco meer inspanningen op moeten verrichten.

  • Omzet gerelateerde risico's:

Het risico bestaat dat onze omzetten achterblijven. We zien flinke interesse in onze propositie maar wellicht dat bedrijven toch meer de kat uit de boom kijken. Dit betekent voornamelijk dat onze groei zich langzamer zal gaan ontwikkelen. Een belangrijk voordeel dat wij in dit scenario hebben is dat al op kleine schaal het grootste deel van onze kosten in onze server-verwarmingen zitten en wij het plaatsen van onze server-verwarmingen heel nauw kunnen laten aansluiten bij het toenemen van de vraag. Dit betekent dat als omzetten langzamer dan verwacht groeien onze investeringsbehoefte ook langzamer toeneemt, waardoor onze runway minder gevoelig is voor achterblijvende omzetten.

Algemene risico's van investeren in converteerbare leningen:

  • Uitlener stemt ermee in dat zijn vorderingen uit hoofde van de converteerbare leningsovereenkomst zoals deze wordt aangeboden op Symbid op lener een lagere rang inneemt dan alle andere, niet achtergestelde, vorderingen op lener als bedoeld in artikel 3:277 lid 2 BW.
  • Uitlener verstrekt een achtergestelde converteerbare lening om deze later om te zetten (converteren) naar certificaten van aandelen waarmee uitlener mede-aandeelhouder wordt. Uitlener zet in op de verwachte (exponentiële) waardegroei van het bedrijf en op de verwachte mogelijkheid certificaten later met winst te verkopen. Veelal duurt dit na conversie nog meer dan vijf jaar. Tegenover de kans op een hoog rendement bij exponentiële groei staat echter het risico dat de inleg verloren gaat als het niet goed gaat met het bedrijf. 
  • Lees hier aandachtig de risico's over investeren in aandelen en leningen van de op Symbid aangeboden bedrijven. Verkrijg tevens inzicht in de default rapportage van Symbid alvorens te investeren.