Billboard_winenetwork1.01 Play
Medium_thumb_profile_pic
Pieter Schulting team 2
Pieter Schulting Amsterdam, NL

Wine Network-share great taste

Wine Network, hét sociale wijnplatform. Direct online ervaringen & beoordelingen bekijken van je vrienden. Succesverzekerd de lekkerste wijnen bestellen!

$59,321 INVESTED
100%
$59,321 $296,605
Required Valuation
20%
Equity
Small_thumb_profile_pic Wine Network-share great taste
INNER CIRCLE

Bij het aankopen van wijn vertelt de fles of het etiquette niet altijd alles over de wijn en zeker niet over de smaakbeleving. Het liefst zou je een wijn willen proeven maar dat is zowel in de winkel als online vaak wat lastig. Ondersteuning van het keuzeproces met lappen tekst biedt ook niet altijd de gewenste oplossing. Op WineNetWork kies je op basis van persoonlijke aanbevelingen van vrienden. Dat maakt online wijnshoppen leuk, makkelijk en het resulteert in het drinken van de lekkerste wijnen!

Bij WineNetWork, de eerste social wineshop van Nederland, delen vrienden bevindingen over wijnen die ze lekker vinden met hun sociale netwerk op het platform. Dat gebeurt automatisch op basis van aankoopgedrag, daarnaast kunnen gebruikers actief persoonlijke ervaringen delen. Doordat vrienden waarderingen toekennen aan wijnen die ze drinken, kun jij eenvoudig de lekkerste wijnen vinden en laten thuisbezorgen. En andersom helpen jouw aankopen en bevindingen anderen weer.

Het is niet nodig om een heel nieuw netwerk op te bouwen. Je kunt meteen van start, want je social network wordt direct ingeladen vanuit Facebook. Uiteraard kun je jouw netwerk wel actief stimuleren. WineNetWork groeit door friend-invites, personal wine referrals en preference sharing op het platform, of daarbuiten als een gebruiker daar zelf voor kiest. Sociaal gedrag en loyaliteit worden beloond met profile badges en oplopende, blijvende kortingen die het aankopen van wijn via WineNetWork behalve makkelijk en leuk ook voor je portemonnee erg interessant maken!


What’s in it for you?!

Investeer vanaf €20 en je krijgt:

  • Een aandeel naar rato in WineNetWork met een verwacht rendement van 10x je inleg in 5 jaar
  • Uitnodiging voor de officiële GO-Live van het platform


Investeer vanaf €240 en je krijgt:

  • Een aandeel naar rato in WineNetWork met een verwacht rendement van 10x je inleg in 5 jaar
  • Uitnodiging voor de officiële GO-Live van het platform
  • Gratis wine tasting tijdens de officiële opening
  • Deelname aan de verloting van een Magnum Aix Rosé


Investeer vanaf €480 en je krijgt:

  • Een aandeel naar rato in WineNetWork met een verwacht rendement van 10x je inleg in 5 jaar
  • Uitnodiging voor de officiële GO-Live van het platform
  • Gratis wine tasting tijdens de officiële opening
  • Deelname aan de verloting van een Champagne Moutard Rosé
  • "Ambassadeur" status badge op het WineNetWork platform na GO-Live

Bij investeringen van €5.000 en meer graag contact opnemen met Pieter Schulting (06 2425 9293 of pieter@winenetwork.nl) voor het afstemmen van special perks.

Wil je meer informatie?! Check het tabblad ‘PLAN’ of neem contact op met Sander Huininga (sander@winenetwork.nl).

Like ons! www.facebook.com/WineNetwork


 

In Nederland ligt de gemiddelde wijnconsumptie al enige jaren stabiel rond de 22 liter per jaar per hoofd van de bevolking, aldus het Centraal Bureau voor de Statistiek (2010). Dat is redelijk in lijn met cijfers van Euromonitor die spreekt over een totale Nederlandse wijnmarkt van 3,99 miljoen hectoliter op basis van verkopen in 2010. Volgens Productschap Wijn wordt 88% thuis geconsumeerd. De resterende 12% wordt genuttigd in horeca gelegenheden (OOH). De verkoop van wijn voor thuisconsumptie vindt hoofdzakelijk plaats door 3 verkoopkanalen (verdeling op basis van volume):

• Supermarkt (73%),

• Slijterij en speciaalzaak (19%),

• Online (8%).

In het online kanaal werd in 2010 voor ruim 150 miljoen euro aan wijn verkocht (Euromonitor), voor een gecalculeerd volume van rond de 28 miljoen liter. Dat is equivalent aan meer dan 37 miljoen flessen van 75cl met een gemiddelde consumentenprijs van €4,10 per fles. (Daarbij moet rekening gehouden worden met de lagere verkoopprijzen van wijn in kartonnen boxen, goed voor meer dan 10% van de verkopen).

In Nederland zijn meer dan 300 websites actief in de verkoop van wijn. Dat is een behoorlijk aantal concurrenten, maar het betreft voor het overgrote deel relatief kleine sites qua omzet en investering, opgezet door kleine wijnhandelaren, hobbyisten of eigenaren van wijnspeciaalzaken. Als we van pareto uitgaan, kunnen we veronderstellen dat 80% van de totale online omzet (€150 mio) wordt gegenereerd door 20% van de actieve wijnshops. Dat zou betekenen dat ca. 60 sites samen €120 mio omzet genereren, oftewel gemiddeld €2 mio.

Winenetwork stelt zichzelf als doel om in 5 jaar tijd een top 10 speler te worden in het online kanaal met ten minste 2% marktaandeel. Met de huidige markt komt dat neer op een omzetdoelstelling van €3 miljoen in 2017 die we met 15.000 gebruikers willen genereren. Overige doelstellingen op een rijtje:

I. GO-Live WNW --- online platform + mobile version – Q2 2013

II. 1.000+ gebruikers --- door het social referral & discount model – Q2 2014

III. 5.000+ gebruikers --- door direct/online marketing – Q2 2015

IV. 15.000+ gebruikers, 500.000 flessen, €3 miljoen omzet - 2017 (door groei buiten het netwerk van bestaande gebruikers met inzet van marketing en PR in 2015/2016/2017)

De waarde van een wijnbeoordeling (referral) is het grootst voor mensen die de beoordelaar kennen (social link) en zijn beoordeling (social referral) op waarde kunnen schatten. Dit in tegenstelling tot een anonieme beoordeling (op bijvoorbeeld Bol.com of iens.nl). Daarom laten we WineNetwork groeien vanuit bestaande gebruikers zodat nieuwe gebruikers direct social referrals kunnen krijgen van vrienden.

Omdat bestaande sociale netwerken uit Facebook, LinkedIn en Twitter worden gebruikt, is direct zichtbaar wie van jouw vrienden actief is bij WineNetwork. Het is dus niet nodig om opnieuw een sociaal netwerk op te bouwen. Bovendien zullen we gebruik maken van Prooflink waardoor geen nieuw account aangemaakt dient te worden. Je gebruikt je inlog gegevens van Facebook, LinkedIn of Twitter en een nieuwe gebruiker kan direct zien welke vrienden reeds actief zijn en wie nog geen gebruiker is van WineNetwork.

Vanaf het platform kunnen vrienden uitgenodigd worden met behulp van friend-invites en social referrals. Gekoppeld aan zo’n uitnodiging zitten kortingen. Een gebruiker krijgt vlak voor de afronding van zijn order de optie om een uitnodiging te sturen of zijn aankoop te delen met enkele vrienden uit zijn netwerk. In ruil daarvoor krijgt hij direct een eenmalige korting op zijn aankoop van 10-15% (afhankelijk van het aantal vrienden). Leuk voor hem en goed voor WineNetwork omdat er op die manier ruchtbaarheid gegeven wordt aan het platform. Indien daaruit een nieuwe gebruiker ontstaat, krijgt de referrer (bestaande gebruiker) bovendien een profiel korting. Dat is een blijvende korting die groeit met elke nieuwe gebruiker die hij aanbrengt. Deze korting is op alle toekomstige orders van toepassing. Daarmee koopt de sociale gebruiker van WineNetwork zijn wijn altijd met een interessante korting en die korting zorgt weer voor loyale klanten. Daarnaast krijgt de nieuw aangebrachte gebruiker een eenmalige welkomstkorting op zijn eerste order. Dit stimuleert  nieuwe bezoekers om daadwerkelijk een actieve gebruiker te worden.

Naast kortingen kunnen er badges verdiend worden: gebruikers die bijvoorbeeld veel nieuwe mensen aanbrengen, bijzondere wijnen bestellen, of veel communiceren binnen hun netwerk over gedronken wijnen krijgen daarvoor een speciale profile badge. Doordat deze badges worden gekoppeld aan het profiel van de gebruiker zijn ze zichtbaar binnen hun eigen netwerk waardoor vrienden kunnen zien op welk vlak een advies van deze vriend de meeste waarde heeft. 

De eerste stappen naar groei: WineNetwork wordt gefinancierd door middel van crowdfunders. Allereerst om kapitaal bij elkaar te krijgen, ten tweede om kennis en ideeën te verzamelen, en ten derde om een groep ambassadeurs op te bouwen. Die ambassadeurs zullen niet alleen investeerders zijn en zelf de eerste gebruikers worden van WineNetwork, maar zullen naar verwachting ook gaan bijdragen aan de eerste groei van het netwerk door hun vrienden uit te nodigen. Aan de naar verwachting 100 crowdfunders (ambassadeurs) wordt een aantal special invites gegeven die interessante korting biedt aan de eerste vriendengroep van de ambassadeurs. Dat levert naar verwachting in korte tijd zo'n 500 additionele klanten op. Voor deze totale groep van 600 friends of WineNetwork zullen er startproeverijen georganiseerd worden om het plan een vliegende start te geven. Tijdens deze proeverijen (gratis toegang) kunnen de wijnen geproefd worden. Bovendien is er de mogelijkheid om direct online te bestellen waardoor wijnvoorkeuren op het platform bekend worden en de communicatie gaat lopen.

Vanuit deze startgroep willen we WineNetwork in eerste instantie laten groeien naar een netwerk van zo'n 5.000 gebruikers. Om dat te bereiken stellen we 15% van de omzet ter beschikking in de vorm van directe en indirecte kortingen om social referrals te stimuleren. Pas daarna zullen we over gaan op Broad Marketing en PR om bij een bredere, niet direct gerelateerde groep, bekendheid te verwerven. Daarmee willen we uitgroeien tot een netwerk van 15.000+ gebruikers in 2017. We kiezen er dus bewust voor om in eerste instantie te groeien vanuit de kern.

Wij geloven erin dat WineNetwork naast elkaar diverse gebruikers groepen kan gaan bedienen omdat per sociale subgroep een eigen communicatievorm zal ontstaan, evenals een verschil in prijsniveau, wijnsoorten, referral habits, etc. We zullen ons dus niet publiekelijk positioneren voor één bepaalde doelgroep. Echter, bij de introductie zullen wij onze inspanningen richten op een startgroep van jonge en geinteresseerde wijndrinkers in de leeftijd van 20-40 jaar met een bovengemiddeld inkomen. Vanuit die startgroep kunnen we naar alle kanten (target groups en marktsegmenten) groeien.

Het concept van WineNetwork gebaseerd op preference sharing. Dat wil overigens niet zeggen dat aankoopgedrag gedeeld wordt op bijvoorbeeld Facebook. Daar kunnen gebruikers wel voor kiezen, maar dat zal nooit automatisch gebeuren zonder expliciete toestemming. Op het platform van WineNetwork wordt die informatie wel gedeeld, maar alleen met het eigen sociale netwerk van de gebruiker. De gedeelde informatie bevat nooit aankoophoeveelheden of bestelintervallen, alleen welke wijn er gedronken wordt en wat de eventuele persoonlijke bevindingen zijn. Dat is interessant voor anderen om te weten om zelf tot een betere wijnkeuze te komen: Share great taste!

Het fysieke product dat WineNetwork via het platform gaat verkopen is wijn, maar wat ons onderscheidt van de rest is dat we keuzebegeleiding bieden. De combinatie van die twee is eigenlijk ons 'product'. Alhoewel de meeste online aanbieders zich proberen te onderscheiden door te differentieren op het aanbod (bijzondere chateaux, een specifiek land, alleen biologisch/dynamische wijnen) zal WineNetwork zich onderscheiden door de klantbenadering en door de keuze-begeleiding die we bieden (bijvoorbeeld met social referrals). Veel online aanbieders geloven dat de business gaat lopen zodra de website online is en er sprake is van een onderscheidend assortiment. Wij geloven erin dat het assortiment kwalitatief goed moet zijn, een interessante prijs-kwaliteit verhouding moet hebben en voldoende omvang moet hebben om alle smaken en wensen te kunnen plezieren, maar dat de ware uitdaging ligt in het begeleiden van de klant bij het keuzeproces. Als je dat kan, kun je veel mensen aan je binden. En dat is waar WineNetwork zich op zal richten en zich in zal onderscheiden. 

De wijnen die we gaan leveren moeten voldoen aan twee criteria: het moeten kwalitatief goede wijnen zijn; en de prijs-kwaliteit verhouding moeten aantrekkelijk en competitief zijn in de markt. Daarom hebben we een eerste samenwerkingscontract ondertekend met een wijnleverancier die een mooi startassortiment van 150 wijnen gaat leveren aan de gebruikers van WineNetwork. Dat assortiment zal langzaam groeien naar 1000 wijnen naarmate we meer gebruikers krijgen. Verder zijn we overeengekomen dat ten minste 50% van het assortiment onder €10 kan worden aangeboden, ten minste 10% biologisch-dynamisch is, circa 65% oude wereld en 35% nieuwe wereld wijnen betreft en dat alle kleuren, druiven, landen en smaken vertegenwoordigd zullen zijn. 

Om het prijs technisch aantrekkelijk te maken, biedt WineNetwork aan sociale en loyale klanten een korting van ten minste 15% ten opzichte van de prevalerende marktprijs voor hetzelfde product. In ruil daarvoor moet de gebruiker dus wel zijn sociale network uitnodigen bij WineNetwork. Naast kortingen krijgt een gebruiker door het activeren van zijn netwerk bovendien meer feedback en een betere wijn-keuzebegeleiding. Fair deal toch?

De lange termijn visie van WineNetwork is om dé marktplaats van Nederland te worden waar vraag en aanbod van wijn elkaar vinden. Zodra er voldoende kritieke massa is qua gebruikersaantal, zullen nieuwe leveranciers benaderd worden en nieuwe wijnen aan het assortiment toegevoegd worden, zodat uiteindelijke alle grote importeurs hun wijn kunnen aanbieden aan de markt via WineNetwork. Voor consumenten blijft het makkelijk en overzichtelijk om een selectie te maken, omdat keuzebegeleiding wordt geboden op basis van smaak en beleving uit eigen sociale kring.

De marge op wijn is niet groot, zeker bij een business model waarbij 10-15% korting wordt geboden in ruil voor groei en sociale referrals. Om die reden is het van belang om snel te groeien naar grote volumes en veel gebruikers aan ons te binden. Het is daarbij niet alleen de uitdaging om snel nieuwe klanten te werven, maar ook om bestaanden gebruikers te behouden. Dat laatste is in de online wijnwereld momenteel een probleem. Met name omdat hoofdzakelijk branded searchers online wijn kopen en precies weten wat ze zoeken. De website die hún wijn op dat moment het goedkoopst aanbiedt, is de gelukkige leverancier, maar loyaliteit is erg laag. Bij WineNetwork willen we ook de gebruikers helpen die niet precies weten wat ze zoeken en juist hen aan ons binden door het unieke keuze begeleidingsmodel, het linken van sociale netwerken en kortingen. Immers, als jij als gebruiker...:

A) ...je sociale netwerk hebt uitgenodigd bij WineNetwork en communiceert over wijnervaringen,

B) ...de wijnen drinkt die je lekker vindt door de juiste keuze begeiding, en

C) ...wijn koopt met 15% korting ten opzichte van de markt,

waarom zou je dan nog vertrekken? Wij geloven er zeer sterk in dat dit het model is waar de online wijnmarkt op zit te wachten. Om dit model op te zetten en uit te rollen hebben we €47.000 nodig en willen daarvoor 20% van de aandelen aanbieden. Een groot deel van die investering gaat naar de bouw van het platform. We hebben daarvoor reeds een akkoord met een platform bouwer op basis van een gedetailleerde functionaliteitenbeschrijving. Zodra het kapitaal beschikbaar is, zullen we gaan bouwen en kunnen dan binnen 2 maanden online zijn. Verder zal het kapitaal gebruikt worden voor administratieve zaken zoals het opzetten van de juridische entiteit en tot slot zal een groot deel gebruikt worden voor de activatie van nieuwe gebruikers door middel van bijvoorbeeld startproeverijen en direct marketing.

We sturen erop aan om in 2017 ten minste 2% van de online wijnmarkt te bedienen en verwachten dan, bij een gelijkblijvende markt, een omzet van €3 miljoen. Ter indicatie: die omzet komt voort uit een klantenbestand van 15.000 actieve gebruikers, die gemiddeld 8,3 flessen wijn per bestelling kopen (verzending mogelijk in dozen van 6, 12 en 18 gemixte flessen), met 4 bestellingen per gebruiker per jaar en met een gemiddelde prijs van €6 per fles. We komen dan aan 500.000 flessen wijn. Met een marge van tussen de 10-15% levert dat een EBITDA resultaat van €300k - 450k op jaar basis. Bij een waardering van één keer de omzet of 7 keer de winst levert dat een ROIC op van 13 keer de inleg. Daarnaast zou er nog een monetisation waardering kunnen worden toegevoegd per actieve gebruiker. Door de koppeling met Facebook en LinkedIn is er veel bekend over onze gebruikers waardoor bijvoorbeeld data mining en adverteren aantrekkelijke toegevoegde waarde kan brengen voor het platform.

Uiteraard is de waardering op dit moment een inschatting op basis van bepaalde aannames. Ondanks onze continue focus op de stijging van gebruikersaantallen en het behoud van gebruikers, kan die groei tegenvallen ten opzichte van onze voorspelling. Ook kan de bestelfrequentie wat lager uitvallen dan aangenomen. Anderzijds is het goed denkbaar dat bijvoorbeeld de gemiddelde prijs per fles een stuk hoger zal liggen bij WineNetwork. Zeker in een model waarbij sociaal gecommuniceerd gaat worden welke wijnen gedronken worden, zou dat als gevolg kunnen hebben dat mensen iets duurdere wijnen aanschaffen dan gebruikelijk. Bovendien zullen de kortingen er voor zorgen dat ook de iets duurdere wijnen binnen bereik komen. De gemiddelde bestelhoeveelheid zou ook hoger kunnen uitvallen omdat gebruikers de leverkosten per fles willen beperken. Het blijft in deze fase een inschatting, maar het uitgangspunt is dat onze gemiddelde gebruiker 500ml wijn per week drinkt (of kado geeft) uit het WineNetwork assortiment. Dat is minder dan 3 flessen per maand.

Mocht je meer gedetailleerde financiële informatie willen hebben, dan kun je contact met mij opnemen zodat ik het één-op-één aan je kan overleggen.

Investor Perks

# vanaf €20,=

- Deel je mee in het succes van WineNetwork met een te verwachte rendement van 10x je inleg in 5 jaar.

- Uitnodiging voor de officiële GO-Live van het platform.

 

# vanaf €240,=

- Deel je mee in het succes van WineNetwork met een te verwachte rendement van 10x je inleg in 5 jaar.

- Uitnodiging voor de officiële GO-Live van het platform.

- Gratis wine tasting tijdens de officiële opening.

- Deelname aan de verloting van een Magnum Aix Rosé.

 

# vanaf €480,=

- Deel je mee in het succes van WineNetwork met een te verwachte rendement van 10x je inleg in 5 jaar.

- Uitnodiging voor de officiële GO-Live van het platform.

- Gratis wine tasting tijdens de officiële opening.

- Deelname aan de verloting van een Champagne Moutard Rosé.

- "Ambassadeur" status badge op het WineNetwork platform na GO-live.

 

Bij investeringen van €5000,= en meer graag contact opnemen met de Pieter Schulting (06-24259293 of Pieter@WineNetwork.nl) voor het afstemmen van special perks.